核心提示：资料图：中国（guó）安保人员（yuán）与伊方同（tóng）行合影。 专业化的安保咨询和体系提供（gòng），必须成为（wéi）中国海（hǎi）外企业的一项购买服务 因（yīn）为殷卫宏的企（qǐ）业，2013年，在东非海岸、阿拉伯海至斯里兰（lán）卡之（zhī）间航行的中国商船，减少了超过1400万（wàn）美元开支（zhī）。 这（zhè）个数字（zì）专业化的安保咨询和（hé）体系提供，必须成为中国海外企业的一（yī）项购买服务（wù）。
资料图：中（zhōng）国安保（bǎo）人员与伊方（fāng）同行合影。
因为殷（yīn）卫宏（hóng）的企业，2013年（nián），在东非（fēi）海（hǎi）岸、阿（ā）拉（lā）伯海（hǎi）至斯里兰卡（kǎ）之间航行的中国商船，减少（shǎo）了（le）超过1400万美元（yuán）开支。这个（gè）数字（zì），差不多是中国海运企业在这个海（hǎi）域安（ān）保费用的一半（bàn）。
这位华信中（zhōng）安保安（ān）服务有限公（gōng）司(以（yǐ）下简称“华信中安”)董（dǒng）事长，曾经（jīng）的（de）陆军第（dì）38集团军普通一（yī）兵（bīng），如今（jīn）麾下有8000多名员工。
其中210人（rén）进入其海外安保业务——他们大（dà）多（duō）是（shì）退役军（jun1）人（rén），来自番（fān）号隐秘的陆军战区级特战部队（duì）、武（wǔ）警（jǐng）“雪豹（bào）”特种部队、海军陆战队以及其他中（zhōng）国军队的精锐部分。
殷卫宏习惯于在部（bù）队（duì）时那样，称（chēng）他们为“战士们”。只（zhī）不（bú）过，这些年轻人如今是这（zhè）家民营企（qǐ）业的雇员（yuán），为海外的（de）中（zhōng）国企业提（tí）供武（wǔ）装护卫。
从2011年进（jìn）入这一领（lǐng）域以来，殷卫宏的业务快（kuài）速成长，他的成功之道在于这个市场的特殊（shū）性。
离开平稳的国（guó）内环境，中国企业（yè）在非洲、南美等地开荒深耕，他们渐渐发现，从使领馆和当地政府哪里，很难获得与国内量级相当的公共（gòng）安全（quán）服（fú）务。
这个由种（zhǒng）种因素造（zào）成的市场空白，用全国（guó）政协外事委员会副（fù）主（zhǔ）任韩方明的话说，需要由非政府机构（gòu）提供（gòng）的安全服务（wù）来填（tián）补：借鉴其他国（guó）家的成（chéng）熟（shú）经验，比如允许中国安保公（gōng）司走出国门，承担更多安全防范任务，为高风险地区的驻外机构和企业（yè）提供武（wǔ）装安全（quán）保（bǎo）障。
这位全国政协外事委员会（huì）公共外交（jiāo）小组召集（jí）人还认为，应该鼓励中国非政府机构、民（mín）间（jiān）智库走（zǒu）出国门参与安全防范、预（yù）警、评估和培训（xùn）。
而（ér）对于这种（zhǒng）服（fú）务于中资企（qǐ）业“走出（chū）去”的特殊“走出去”，韩方明说，“还需要国家相关（guān）职能（néng）部门给予（yǔ）足够的重视，使该行业规（guī）范化，并从根本上给予支持（chí）。”
老船长（zhǎng）的（de）愤怒
在北（běi）京西南四环外（wài）“华信中（zhōng）安（ān）”总部四楼（lóu）的海外事业部调（diào）度中心（xīn），大屏幕上（shàng）的抽象（xiàng）图（tú）标，代表几十艘正（zhèng）在（zài）印度洋上航行的商船（chuán）。
它们中（zhōng）既（jì）有散（sàn）货轮、集装箱（xiāng）船，也有满载（zǎi）原（yuán）油的（de）超（chāo）级（jí）油（yóu）轮，绝大多数都属（shǔ）于中（zhōng）国企业（yè）。
在2011年进入（rù）海外安保领域之前，“华信中安”已（yǐ）经在全国各地雇有4800多名员工。除了（le）国防科（kē）工委、四大行总部这类国（guó）内重点保卫单位，殷卫宏还有很多世界500强客（kè）户。
按照他的说法，这家由他和（hé）“16个小武警”开始的企业（yè），还会继续走规模化扩（kuò）展的（de）道路（lù）。
但2010年，他偶然遇到（dào）一位老船长。船长（zhǎng）说，某次问自己船（chuán）上雇佣的外国安保人员总共携（xié）带了多少子弹（dàn），对方回答100多发（fā）。
船（chuán）长问，如果打（dǎ）完了怎么办。对方回答，那就投降。
船长（zhǎng）对殷卫宏说，自（zì）己的船下是拿着武器准备抢（qiǎng）劫的海盗（dào），船上是收了高额安保费用、拿着武器却可能轻易投（tóu）降（jiàng）的外国保（bǎo）安（ān）。
自改革（gé）开（kāi）放以（yǐ）来的二三十（shí）年间，“走出去”的（de）中国企业屡屡遭遇不同（tóng）类别（bié）的安全威胁（xié），但（dàn）最终像（xiàng）一根（gēn）锥子刺破口袋的（de），还是印度洋（yáng）上的海盗危机（jī）。
2009年，索马里海盗（dào）成了（le）美国《时代》周刊的（de）年（nián）度人物，也发生了中（zhōng）国籍轮船在（zài）也门被劫持（chí）的事件。
当（dāng）时由交通（tōng）运输（shū）部、海军、总（zǒng）参（cān）谋部（bù）等相关单位拟定的应对体系中，曾（céng）经设（shè）计了一个可能被称（chēng）为“交通运输部（bù）海上护（hù）卫中心”的机构，希（xī）望（wàng）在（zài）军、警、内卫之外，建（jiàn）立不会（huì）对其他国（guó）家构成敏感刺激的第四种力量，为中国船（chuán）只提供安全（quán）服务。
保安公司看起来是（shì）最适宜承担这（zhè）个（gè）责（zé）任的（de）机构。然而（ér），根据《保安服务（wù）管理条例》，“国（guó）家机（jī）关及（jí）其工作人员不（bú）得设（shè）立保安服务公司，不得参（cān）与或者变相参（cān）与保（bǎo）安服务公司（sī）的经营活动。”
种种因（yīn）素（sù）之下，国家（jiā）层面最主要的举（jǔ）措，是派出（chū）海军护（hù）航舰队。
而（ér）对于（yú）大（dà）多数船只、包括（kuò）中国船运企业来说，聘请（qǐng）武装护卫人员是更（gèng）为实用的选择。
在这次国际安（ān）保行业发展（zhǎn）的契机中，英国安保企业占尽先机（jī）。“从（cóng）2010年到2011年（nián），两（liǎng）家大的英国公（gōng）司迅速占领了印度洋武装护卫商船的合同。”殷卫宏说。
一般情况下，印度洋的（de）武（wǔ）装护卫自斯里兰卡附（fù）近海域（yù）开始，用大约十天时间抵达曼德海峡或吉布提附近的终点。
一个（gè）持有（yǒu）武器的护卫小（xiǎo）组通常有（yǒu）4个人，共需支（zhī）付六七万美元。后（hòu）来需（xū）要安保服（fú）务（wù）的船只太（tài）多，外国公司经常（cháng）减量为两（liǎng）人一组（zǔ），但报酬不变。
南京远盛（shèng）船务总经理江保泉（quán）告诉《瞭望东方周刊》，英国、美（měi）国的安保公司（sī）在2009年（nián）后都曾主动联系过他们，“要价很贵，这些年航运又不景气，而且我们对外国安保公司不了（le）解，不知道会不（bú）会有其他风险（xiǎn）。”
这家海运企业运（yùn）营十（shí）几条船，固定从中国经印度洋、红海最终抵达地中海。虽（suī）然海盗威胁现（xiàn）实（shí）而紧（jǐn）迫，但他们还是迟迟未敢聘请外国安保公司（sī）护航。
中国人民公安大学（xué）原校长孙中国说，目前（qián）中国（guó）海外企业对国内公司提供的海外安保服务需求缺口非常巨大（dà）。因为这些企业（yè）主要分布在形势不（bú）稳定的（de）欠发达地区，而且（qiě）对雇（gù）佣外国（guó）安保公司并（bìng）不感冒。
“尽管我（wǒ）们有800多（duō）家保安（ān）公司，年产值100多（duō）亿元，海外业务发（fā）展却严重滞后。”孙中国说。
身为武（wǔ）警少将的孙中（zhōng）国在（zài）退出现役后，为一家从事海外安保业务的公司担任总教官和顾问。
今（jīn）天，国内（nèi）真正（zhèng）开展（zhǎn）海外安保业务的民营企业，还是只有三四个（gè）成（chéng）员的（de）小圈子。
“兵（bīng）变”
全世界所有著名的安保公司，都把本国（guó）退伍军警人员作为（wéi）最优质的（de）人力资源，殷（yīn）卫宏也不（bú）例外。
在决定（dìng）进（jìn）军海外安保行（háng）业之后，殷卫宏首先利（lì）用之前与部队建立的招聘（pìn）网络，吸引（yǐn）最好的退伍战士加（jiā）盟。
到2010年（nián）12月“退伍季”时，58名（míng）刚（gāng）刚脱下制服的军人被“华信中安”吸引，走进（jìn）训练营。根据殷卫宏的要求（qiú），所有人都要（yào）持（chí）有部队领导的推荐信，以证明他们（men）的能（néng）力（lì）和品格。
其中（zhōng）有6名少（shǎo）校，还有好几名五级士官——一（yī）名（míng）士兵若想达到这个级别，需要在军队服役18年，而（ér）且由正军级以（yǐ）上（shàng）单位批准。
这个情景就像军旅（lǚ）电（diàn）视剧《士兵（bīng）突击》中的情节（jiē）：经过层层选拔的精英们到老A部队报到，结（jié）果发现每个人都是“精锐中的精锐”。
开营第三天，就发生了被殷卫（wèi）宏（hóng）称为“兵变”的事（shì）情：20多个人要集体（tǐ）离开。
优（yōu）秀的退役军人们之（zhī）所以想获得“华信中安”这（zhè）份（fèn）工作，重要原因之一是后（hòu）者可以（yǐ）提供（gòng）每月（yuè）2万（wàn）元以上的收入。
“绝大多（duō）数人（rén）想（xiǎng），不（bú）就是来干个保（bǎo）安吗？我在部队是（shì）骨（gǔ）干，三等功都得（dé）过好（hǎo）几（jǐ）次。”殷卫宏（hóng）回忆起这次经历（lì）时说，大多数人急于尽快进（jìn）入岗位，因为3个月（yuè）培训期间（jiān）是没（méi）有2万（wàn）元月薪的。
“另（lìng）外一些人的想法是，说（shuō）工（gōng）资那么高（gāo），但又这么折腾，是不是骗人（rén）的。”“华信（xìn）中安”海外（wài）事业部调度总监梁斌告诉本刊记者。
他说（shuō），对于（yú）培训，他们自有（yǒu）考虑：一名优秀的军人，不一定天然就是一个出色（sè）的武（wǔ）装安保（bǎo）人（rén）员。“军人是以攻击性为主，但安保人员（yuán）突出防御性，思想、心态、专业都需要转变。应该说，经过部队（duì）锻炼后，他（tā）们（men）拥有（yǒu）了部队（duì）的纪（jì）律性和素质，但还需要专业性的培（péi）养（yǎng）。”殷卫宏（hóng）说，具体讲，安保人员不（bú）是执法（fǎ）者，不是“为了去（qù）干一仗，消灭几个小海盗（dào），而是用（yòng）信念、智慧（huì）和技（jì）术（shù）保卫客户（hù）”。
比如，枪支在部队都有（yǒu）专门的枪（qiāng）械员负责维护，在海船上则需要安保人员自己解（jiě）决（jué）出现的问题。
即使持有武器，安保（bǎo）人员在（zài）大多数情况下也会处于（yú）火力弱势，“海盗都（dōu）是（shì）30发一个梭子，两个（gè）捆在一起，每（měi）人4个梭子，单兵就有120发子弹，还有40火箭筒。”殷卫宏说。
与部队训练不同，安保人员还必须重点培养空手夺枪的（de）技能。
甚至，大（dà）多数前特（tè）种部队成（chéng）员更习惯于从直升机机降到大型船只（zhī）的（de）甲板上，但安保人员显（xiǎn）然不可能这么威风，“不管白天黑夜，狂风（fēng）大（dà）浪，还（hái）是暴雨滂沱（tuó），都得爬软梯（tī）上船。”
至于（yú）印度洋沿岸20多个国家的（de）风俗、宗教、习惯等等，在（zài）全部（bù）23门（mén）培训课程中（zhōng），已（yǐ）经是专业性（xìng）相对较弱的科目。
退伍军（jun1）人们着急上岗，要求提前结束集训。双方几次拉锯、谈话，培训中人员不断流失（shī）和（hé）淘（táo）汰，最终第一期（qī）只有18人完成了全（quán）部集训，其中（zhōng）包括一名（míng）少校。
从此之后，“华信（xìn）中安”的海上护（hù）卫特勤（qín）大队新（xīn）入职（zhí）员工，在集训前都（dōu）要先派到基层保安岗位锻炼，去（qù）体（tǐ）验基层（céng）保安的（de）辛苦，“接接地气”。
梁斌说，如今这种集训已经进行了7批（pī）次。
在韩方明看来（lái），人员问题是中国（guó）安保企业走向（xiàng）海外的（de）主要挑战之一。
“中国安保企业与国外（wài）企业（yè）相比（bǐ），最大的（de）劣势（shì）有（yǒu）三点：第（dì）一护（hù）照不便利，无法做到全（quán）球迅速派遣；第二，中国有战争经验的退役军（jun1）人极少，更没有英语（yǔ）优（yōu）势，这是我（wǒ）国安保从业（yè）人（rén）员最大的缺陷。”他说，“第（dì）三，美国持（chí）枪合法，所以很多人有丰富的武器训练机会和技能，在中（zhōng）国（guó）这是不大可能的。”
老一辈的遗产
为了（le）让他的“战士们”更加职业化，殷（yīn）卫（wèi）宏使尽（jìn）了浑身（shēn）解数（shù）。
他曾经寻（xún）遍中国所有（yǒu）保（bǎo）险公司，发现当时没（méi）有一家能提供“战争险”、“海（hǎi）盗（dào）险”和与机动车无关的“第三者人身伤害险”。
他通（tōng）过关系联系了一家大型国有保险（xiǎn）公司的天津（jīn）分公司，由（yóu）后者将这（zhè）些险种报到（dào）总部，又报到保监（jiān）会，才获批中国第一份此（cǐ）类险种，但不含人身（shēn）意外险。
即使如此，殷卫宏还是不（bú）满意：在死亡的情况下，英国安保公司的（de）人（rén）员可（kě）以获得（dé）25万美元赔偿，他的员工则没有赔偿。
他（tā）找到提（tí）供这种保险的英国公司，对方（fāng）说每年（nián）每份保险保（bǎo）费3万（wàn）多美元（yuán），“我们一打听，他们给（gěi）英国安保公司的报价才5000多美（měi）元。”
最（zuì）后，还是他的客户帮忙（máng），转（zhuǎn）了几个圈子从伦敦保险市场（chǎng）拿到了这个价格（gé）。
至于在印度洋（yáng）沿岸20多个国（guó）家的70多个（gè）港（gǎng）口建立后勤支援（yuán）体系（xì），则是一项前所（suǒ）未有的挑战。
“整（zhěng）个印度洋上已（yǐ）经有（yǒu）380多家世界（jiè）各国的（de）安保企（qǐ）业，资源已经被瓜分掉了。”殷卫宏（hóng）举例说，从码（mǎ）头到锚地（dì），安保（bǎo）人员必须（xū）乘坐交通艇来往，而在紧急情况下就怕“没船可用”。
对于任何一家安保公司来（lái）说，都不（bú）太可能全（quán）靠购买来维持这个必需环节，“可（kě）所有的（de）交通艇，都被人家（jiā）预先租完了（le）”。
与之类似，安保公司看好（hǎo）的办公、储存、住（zhù）房条件几（jǐ）乎都差不多，还包括医疗、餐饮（yǐn）、装备等等后勤服务，都是被争抢的（de）有限资源。
殷卫宏在这20多（duō）个国家走了两遍，一家一家谈定合作。除了资金，他说，这还要依靠（kào）老一辈中国政治家和外交家的（de）遗产。
在索马里，当地（dì）司机曾经突然告诉殷卫宏，“有（yǒu）一些我们也想见的人，要见我们。”
那（nà）是一个不（bú）知（zhī）何时（shí）由中国援建（jiàn）的自来水厂，有4名老工人看守，见（jiàn）到（dào）中国人，这（zhè）些（xiē）老（lǎo）工人哭了，拉（lā）着他们到车间里（lǐ）参观。殷（yīn）卫（wèi）宏看到，即使被（bèi）拆（chāi）除下（xià）来的机器（qì）都（dōu）被（bèi）很好地保养（yǎng）着，“摸上去还都有油”。机器的铭牌上（shàng），绿底红字清晰刻（kè）着“重庆机械厂（chǎng）”。“他们说，整个城市就是靠着这家水厂才能喝到干净水，连门口的公路（lù）都是中国人（rén）修的（de）。”殷卫宏告（gào）诉《瞭望（wàng）东方周刊》。
通过过去（qù）的援助，非洲的（de）军界（jiè）要员也都相信中国人的能力（lì）。
如今，殷卫宏（hóng）的“战士们”已（yǐ）经可以在所（suǒ）有这些国（guó）家获得（dé）不同程度的补（bǔ）给和支援。有的（de）可以租用当地（dì）海军港（gǎng）口的装（zhuāng）备，有的甚至把（bǎ）“办事（shì）处”就设（shè）在当（dāng）地海军军官的家里。
2012年3月15日（rì），“华信中安”的安保人员第一（yī）次（cì）开始海（hǎi）上武装护卫。
“结（jié）束了中国船只（zhī）只（zhī）能（néng）请外国公司武（wǔ）装护航的历史（shǐ）。”梁斌说，至（zhì）今（jīn）他（tā）的队员（yuán）已（yǐ）经18次成功驱（qū）离海盗（dào）。
孙中（zhōng）国说，中国（guó）安保企业除了安保力量（liàng），还要注重“软（ruǎn）实力”，通过与当地民众和谐相处，从源头（tóu）减少风险事件（jiàn）的发（fā）生。
作为专业（yè）人士，他和殷卫宏都认（rèn）为，只有通过情报分析等手段防患于未然，才是抵御（yù）安（ān）全风险的根（gēn）本之道，而情报的主要来源还是当地人。
这（zhè）些观念，却往往（wǎng）被（bèi）最重视安（ān）全的中资企业所忽视（shì），“中（zhōng）资海（hǎi）外企业缺乏（fá）具备专业安保知识和技能（néng）的管（guǎn）理人员。”韩方明说。
在（zài）他看来，专业化的（de）安保咨询和体系提供，必（bì）须（xū）成为中国海外企业的一项购（gòu）买服务。
捆（kǔn）在一起（qǐ），互相帮（bāng）忙
任何公司的（de）第一份合同都不容（róng）易（yì）。
外国安保公（gōng）司一般都与保险公司捆绑，船只（zhī）购买保险时（shí），也就不得不接（jiē）受这些安保合同。
“华信中安”的第（dì）一次突（tū）破是中远集团下属分支机构的一艘46700吨散货轮“刚强号”。它之前同（tóng）样（yàng）由外国安保公司护（hù）卫，“华信中安”的合同报到集团，“领导说（shuō），先让试一下。”
这个（gè）航（háng）次从香港出发（fā）经印度洋到欧洲。船只还没出发，船长就表示了认可：第一，“华信中安”的管理理（lǐ）念“符合（hé）标准”。第二，当他提问：子弹打光了，海盗还在攻（gōng）击怎么（me）办？护航小组的队长一（yī）点儿（ér）没含糊（hú）：“那就让他们踏着（zhe）我（wǒ）的尸（shī）体登船。”
“每（měi）个船长都想要‘自（zì）己的（de）’。”殷卫宏总（zǒng）结说，他（tā）们（men）希望护卫小组是整个船只的一部分（fèn），而不（bú）是自己被护卫小组（zǔ）指挥。
相比之下，外国（guó）安保人（rén）员通常要船（chuán）长接受自己的领导，还要（yào）求单（dān）独住宿，乃至（zhì）要求（qiú）提供有高级牛排、牛奶、咖啡的（de）“小灶”。
接受（shòu）过“部（bù）队教育”的中国安保人员，则完全不需要这（zhè）种“特殊待遇”。比如跟着中国渔（yú）船（chuán）去（qù）大西洋，一（yī）路上和渔民一（yī）样吃馒头（tóu）、咸菜。等到了（le）作业海域，渔民们（men）可（kě）以（yǐ）用打（dǎ）捞（lāo）的产品改善伙食（shí）了，安保人员却（què）要登岸乘飞机返（fǎn）回。
这种（zhǒng）强调“艰苦奋斗”的管理标准（zhǔn）和企业（yè）文化，让“华信（xìn）中安”能（néng）够用（yòng）“拦腰”的价格为中（zhōng）国（guó）船只提供（gòng）安保服（fú）务。于是，之前（qián）掌握了大多（duō）数合同的英国（guó）企业迅速撤退。
江保（bǎo）泉偶然知道还有（yǒu）中（zhōng）国安保企业能提（tí）供海外武（wǔ）装（zhuāng）护卫，连忙找（zhǎo）上门，“我们的船员喜欢和中国安（ān）保人员（yuán）在一（yī）起。”
但是，“2013年（nián）有外国安保（bǎo）企业到中国（guó），开办公室、打广告（gào），报（bào）价比成（chéng）本（běn）低30%以（yǐ）上，目的（de）是用前（qián）面（miàn）从中国（guó）企业赚（zuàn）的钱来砸市场，想夺回（huí）市场份额。”梁（liáng）斌说。
与保（bǎo）险、后勤支（zhī）援体系建设中的情形（xíng）一样，殷卫宏承（chéng）认（rèn），他的安保（bǎo）公司与本国（guó）客户之间，有着特殊的合作关（guān）系，“捆（kǔn）在一起，互相帮忙”。
究其根源，还（hái）是（shì）中（zhōng）国人面对“安全”这个刚性（xìng）需求时所具有的深刻（kè）心（xīn）理：中国人（rén）帮中国人。
至于海上护卫的细节，其（qí）艰（jiān）难不（bú）必（bì）过多渲（xuàn）染。
即（jí）使对最强悍的（de）海军陆战（zhàn）队（duì）士兵来说，一年（nián）中有8个月以上连（lián）续在海上生活，都（dōu）是一种比较极端（duān）的挑战。
为了（le）解决（jué）长期（qī）海（hǎi）上航行的心理问题，殷卫宏与北京政（zhèng）法职业学院合作，对方提供（gòng）一（yī）名男教师，用几个月时间（jiān）培（péi）训（xùn）转（zhuǎn）变成（chéng）一名（míng）海员，在海上护航期间进行保安员航海心理测试课题。不过这名男教（jiāo）师很快就（jiù）被撤回，“因为心理（lǐ）已经出现严重抑郁。”殷卫宏说。通常一个人最初随海（hǎi）船（chuán）远（yuǎn）航（háng），没有经验，就会因高温等过多洗（xǐ）澡（zǎo）、喝冰水（shuǐ），暑热渐盛，与湿气胶（jiāo）着，外热（rè）内寒（hán），致湿热为患，陆续出（chū）现各（gè）种症状。“由于不懂医理，觉得自己（jǐ）得了怪病，恶（è）性循环，心理最终也垮了。”
现在（zài），殷卫宏的200多名（míng）海外（wài）安保人员中，有150多人长期驻扎在斯里（lǐ）兰卡（kǎ）等（děng）地的（de）各国海外（wài）基地（dì）里，或者在大洋上（shàng）随船航行。
两年护航600多个航次（cì）
韩方明说，要解（jiě）决当前安保（bǎo）企业进军海外的主要挑战，从（cóng）政府层面首先应该加强与其他国（guó）家政府的交流，争取为外派（pài）人（rén）员（yuán）的（de）签证问（wèn）题提供便（biàn）利。
其次基于（yú）安全保密的理由，鼓励中资企业优（yōu）先使用中国安保（bǎo）公（gōng）司的服务。
第三（sān），应对国内安（ān）保企业在培训上提供便（biàn）利，如射击训练等，应开放渠道。
他的最后一个建（jiàn）议是（shì），鼓励部（bù）队（duì）和安保公司建立合作关系，接（jiē）受优秀（xiù）退役士兵（bīng）之外，军方也可协助（zhù）提供培训。
对于韩方明（míng）提（tí）到的（de）“国企国护”，殷卫宏也更愿意（yì）从国家、安全（quán）的角度来（lái）解读自己的努力。
比如，安保并（bìng）不（bú）是（shì）一个简（jiǎn）单的行业。“咱们国家《保（bǎo）安服务管（guǎn）理条例》原文是这样说的，设区的（de）市级以上地方人民政府确（què）定的关（guān）系国家（jiā）安（ān）全、涉及国家秘密等（děng）治安保卫重点单位，不得聘请外商独资、中外（wài）合资、中外（wài）合作的保安服务公司提供保安服（fú）务。”
比如，航（háng）行（háng）在印（yìn）度（dù）洋（yáng）上的（de）中国能（néng）源船只，“是不是要让（ràng）外国公司（sī）知道他们的详细（xì）情况（kuàng），让外国武装人员在船（chuán）上？”
在殷卫（wèi）宏建立（lì）的后勤支援（yuán）体系中，印度始终是个（gè）空白，“明（míng）确说不准中（zhōng）国（guó）和巴基斯坦的武装安保（bǎo）公司在印设立办（bàn）事处。”
其实，在中东的那些（xiē）敏感地区，波斯湾、苏伊（yī）士运河以及许多国家的领海，都（dōu）禁止外国安保人员携带（dài）武器，或必须经（jīng）过（guò）严格批准。
所谓“不简单”，还表现在他招（zhāo）收的这些退伍军人（rén）身上。
这（zhè）些年（nián）解（jiě）放军的（de）特种（zhǒng）作战部队扩编剧烈，有军队（duì）媒（méi）体报道说（shuō），以（yǐ）后（hòu）每个集团军（jun1）可能都有会自己的特战（zhàn）旅。
于是，特种兵虽然还被认定为“军中娇子（zǐ）”、“国（guó）之利刃”，但作为其中一（yī）员的个人优越感（gǎn）不（bú）可避免地（dì）下降（jiàng），乃至于退伍、转（zhuǎn）业安置，也（yě）很（hěn）难像（xiàng）过去那样进行“精英化处理”。
这种（zhǒng）心理落差（chà），需（xū）要由更合适的地方安置单（dān）位来承接（jiē）。
在“华（huá）信中安”服务（wù）一年（nián）后，每（měi）个（gè）武装（zhuāng）护卫人员都会（huì）获得一枚铜制镀金纪念章，第二年是纯银制，第四（sì）年是（shì）24K纯金制（zhì）。它兼具资（zī）历牌和军功章的功能。由于合同是（shì）两年一签，“干满6年，我答应战（zhàn）士们给（gěi）金质奖章镶个钻石。”殷卫宏笑着说。
梁斌说，这家企业（yè）的（de）整个（gè）机制也保留了浓厚的军旅色彩，比（bǐ）如，和“支（zhī）部建在连上”类似，是“公司党小组建在项（xiàng）目（mù）上”。每（měi）个项（xiàng）目上都有刻意选（xuǎn）拔的退伍（wǔ）政工干部，担（dān）任教导员。
出航前有送行（háng）酒，返航后有接风酒……总之，这一切，让（ràng）每个“战（zhàn）士”都（dōu）感（gǎn）觉（jiào），自己生活在一（yī）个组织严密的环境中（zhōng），拥有“荣誉（yù）”和“责任”。相比（bǐ）之（zhī）下，作为一家（jiā）民（mín）营企业，“华（huá）信中安”又有更为宽松的条件。
比（bǐ）如，在（zài）员工出海的情况下，家属遇（yù）到（dào）困难可以向公（gōng）司（sī）申请5万元以（yǐ）下的（de）补（bǔ）助，用以应对（duì）紧急情（qíng）况（kuàng），解决员（yuán）工的（de）后（hòu）顾之忧。
殷（yīn）卫宏认为，面对中国特色的退（tuì）伍军（jun1）人，必须使用“中国式（shì）”的（de）管（guǎn）理办法（fǎ）。
他说（shuō），到2013年，两年间，“华信中（zhōng）安”已经在印度洋航线上护（hù）航600多个航（háng）次，无一例失（shī）误（wù）。即使是（shì）最有名的英国公司，4年来也不过（guò）累计（jì）1000多个航次。
不过，在殷卫宏的（de）下一步设想（xiǎng）中，可能要面对更为（wéi）复杂的情况：到（dào）非洲等国家的陆上为中国企业提供武装安保，这已非大量（liàng）派遣中国安保人员能够（gòu）解决。
“还是要和当地（dì）企（qǐ）业合作，通过（guò）我们的管理和培训提升他们（men）的水（shuǐ）平。对（duì）于中（zhōng）国自己的企业来说（shuō），我（wǒ）们希望提（tí）供更（gèng）多的咨（zī）询和安全风险评估服（fú）务。”殷卫宏说，他的想法是做一家和美国平可顿公（gōng）司类（lèi）似、世界一流的安全咨询（xún）、服务提供（gòng）商，从而（ér）与中（zhōng）国位居世界第二的经济总（zǒng）量匹配。
